大学生自主创业是当前应对就业形势紧张的一大举措。去年11月，广东省科技厅投入1500万元正式资助150个大学生科技创业项目立项，以此推动大学生积极投身科技创业，帮助解决就业难的问题。几个月过去了，受资助的大学生究竟创业情况如何？去年揣着12万元订单毕业、同时后来获得科技厅10万元资助的广州大学毕业生李军勇日前在接受记者采访时称，大学生创业面临的最大难题是如何经受市场变化的考验。

靠技术服务走上创业路

利用搜索引擎优化（简称SEO）这项不为大众熟悉的技术，李军勇早在大二的时候，就悄悄干起外接业务的活。毕业时，他带领在校时的合作团队4个伙伴，走上自主创业之路，注册成立了百谷优计算机技术有限公司。当时，他们享受到广东省推出的大学生创业新政--注册资金分期付款，通过这个新政缓解了注册资金方面的压力。

成立公司后，他们的工作室也由学生宿舍转移到广州大学城北亭。工作室的搬迁不仅意味着工作环境的改变，更重要的是，他们已经正式步入了经营公司的轨道。平日，李军勇负责拉业务，谈判成功的业务再由四个人分工完成。另外，基于个人自身的发展也是公司更长远的发展需要，技术总监黄言生选择深造的机会读研。过后不久，公司另外聘请了3名员工，进一步充实了工作队伍，但也增加了支出压力。

调整商业模式转型寻求出路

李军勇的创业之路看似平顺，其实他带领的团队在这半年中也走了不少弯路。他们用了四个月的时间经营原先的想法----为客户提供搜索引擎优化（简称SEO）服务，即运用这项技术使客户的网站在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,以推广客户的网站。

然而，这样经营了四个月后，公司的营利额并不高。李军勇发现，为客户提供服务并不是长远之计，公司要在激烈的市场竞争中处于不败之位就必须发展自己的产品。于是，他们决定调整商业模式，转型做自己的项目，再把项目卖给客户。他们制作项目的主攻方向是汽车资讯，他们利用SEO等技术建立好有一定流量和排名的汽车网站，再加上后期的一些宣传，很快吸引了许多汽车广告商。

低谷时期送外卖支撑

10月份刚调整了商业模式，不到一个月时间他们又遇到了互联网市场整顿的极大考验。团队合作伙伴黄言生说，“当时，互联网环境极为不稳定，服务器打不开，我们之前接下来的订单也无法操作，遭到一些客户的投诉，情况严重的要赔钱。"就在这个低谷的11月，公司月收入只有一万多，许多花费依旧要开销。迫于无奈，他们白天把精力放在计算机上，晚上7个人就为大学城在校学生送夜宵，以支撑收入，这样的日子坚持了半个多月。

“过去这半年感觉就是一班年轻人在‘小打小闹’，但值得欣慰的是我们现在基本上站稳了脚，现在公司的营利也挺稳定的。今年总体经济形势回暖，我们的目标是一个月突破10万元的营利，逐步把公司做大做强。”李军勇脸上写满了希望。

社会支持尤为关键

谈起半年的创业感受，李军勇表示，大学生自主创业要真正能兴起热潮，社会支持尤为关键。去年，毕业前夕，他们团队申报的《头戴式虚拟或远程目标捕捉跟随控制系统》项目后来获得十万元的创业资助。“这是对我们整个团队的认可和激励。”他说，如果没有社会的支持，很多时候尽管大学生使尽浑身解数也难以解决问题。

李军勇称，大学生创业基本上都比较缺乏资金，且缺乏经验，创业开始靠自己摸索真是“捏一把冷汗”。因此，更需要有关部门和社会给予实质支持。近年来，广东省在这方面已经做了努力。出台了高校毕业生毕业两年以内申办个体工商户免交公商部门任何费用，毕业生创业免费培训等优惠政策，让不少大学生真正尝到了创业的甜头。另外，学校也和社会加紧合作，如广州大学与越秀区合作开展“学士后流动站”项目以促进学生就业。

专家支招：技术服务要最大限度满足市场需求

针对李军勇创业遇到的问题，记者采访了商学院的夏明会老师。夏老师认为，李军勇刚起步就遇到互联网不稳定等问题恰恰反映了大学生在创业过程中接受的市场考验的能力。因为大学生缺乏经验，因此创业前必须对此行业的技术、背景等情况有深刻全面的了解，即当你面对一种新的状况不仅不会手忙脚乱，而且还要有一定的预见性，可以提早地预见市场动态变化。

另外，一些大学生创业起步往往会出现像李军勇的公司那样，营利一直都较为稳定，同时又很难提升一个层次的情况。对此，夏老师认为，经营者本身必须下意识地去了解自己掌握的技术的市场需求到底有多大。如果实际市场需求并没有经营者想象的那么大，而经营者又没有意识到这点，那么他花再大的精力同样提升不了公司的营利。了解到市场需求之后，就要着手通过宣传、后续的资金支持等手段来提供技术，让自己提供的技术最大限度地满足于市场需求。

（供稿：新闻中心记者朱玉尊 学生记者罗来丁 编辑：高良铨）